Financieel advies bij een andere baan.

Een fantastische nieuwe baan gevonden!
Een stuk hoger salaris. Leuke nieuwe uitdaging bij die andere club. Weer met een frisse blik er tegenaan. Ook nog eens een nieuwe leasebak. Doen dus!

Of toch niet?
Ik krijg regelmatig het verzoek om te helpen bij het beoordelen van een dergelijke aanbieding.
Voor mij is dat vrij eenvoudig. Maar eigenlijk zou iedereen dit zelf kunnen.
Hoe doe je dat? Je moet de volgende vragen kunnen beantwoorden:
- Hoe goed is mijn pensioen bij die nieuwe werkgever?
- Zijn mijn nabestaanden (als ik overlijd) nog net zo goed af als hiervoor?
- Heb ik nog dezelfde baanzekerheid?
- Wat krijg ik als ik arbeidsongeschikt raak?

In de antwoorden op deze vragen vind je de argumenten. Daarmee kun je weer even in onderhandeling over die op het eerste gezicht fantastische, maar blijkbaar toch niet zo geweldige, aanbieding.
Hoe stel je dit nou goed vast?

Ik zal de eerste van deze 4 vragen nu beantwoorden. De andere 3 zullen in mijn volgende posts worden behandeld.

Hoogte van het op te bouwen pensioen
Jaarlijks krijg je, als je aan een pensioenregeling deelneemt, een overzicht van je regeling. Dat heet een UPO (Universeel Pensioen Overzicht). Daarin is opgenomen wat de waarde van je pensioen is als je uit dienst gaat. Meestal is dat een heel wat lager bedrag dan wanneer je niet uit dienst gaat.

De nieuwe werkgever zou een opgave moeten kunnen geven van de waarde van het op te bouwen pensioen bij hem. Neem geen genoegen met alleen een stuk papier waaruit je zelf moet opmaken wat je kunt opbouwen. Laat de nieuwe werkgever het voorrekenen.
Tel het uitdienstbedrag van je oude werkgever op bij het bedrag wat je bij de nieuwe werkgever gaat opbouwen. Vergelijk deze optelling met het bedrag wat je bij de oude werkgever zou opbouwen als je daar zou blijven werken. Als de optelling lager is dan ga je er dus op achteruit.

De kwaliteit van de regeling
Moet je zelf meebetalen aan je eigen pensioen? In welke mate? Hoe was dit bij de oude werkgever? Dit heet ook wel de eigen bijdrage. Als de eigen bijdrage bij de nieuwe werkgever hoger is dan bij de oude werkgever, dan ga je er dus op achteruit.
Let ook op wat voor soort regeling het is:
Een middelloonregeling is beter dan een premieregeling.
Een eindloonregeling is beter dan een middelloonregeling.

Als je dus bij de oude werkgever een middelloonpensioen hebt en je bij de nieuwe werkgever een premiepensioen krijgt, dan ga je er dus op achteruit.

Je hebt dus geen diepere pensioenkennis nodig (of een dure adviseur) om zo op een paar punten direct te zien of je erop achteruit gaat. Als je twijfelt, kun je er altijd alsnog een deskundige bijhalen.

Geplaatst in financieel advies | Getagged , , , , , | Reageren uitgeschakeld

Financieel advies: Afschaffen hypotheekrenteaftrek!

De woningmarkt is al enige tijd in mineur. Door de onrust over de staatsschulden in Europa stellen de meeste mensen de aankoop van een nieuwe woning uit. De onzekerheid over hypotheekrenteaftrek en strengere regels van banken doen de rest.

Het is nu ruim 2 jaar geleden dat deze malaise begon. De situatie wordt voor velen steeds nijpender. Zo zijn er nogal wat huizenbezitters die hun oude woning niet verkocht kregen en deze noodgedwongen verhuren. Vaak hebben zij een tijdelijke overbruggingshypotheek. Na 2 jaar moet die afgelost worden. Banken zijn al begonnen hun klanten hieraan te herinneren. Dat betekent dat mensen onder druk worden gezet om eventueel met verlies te verkopen.

Makelaars, hypotheek- en andere financieel adviseurs delen in deze malaise. Menigeen gooit de handdoek in de ring.

Op dit moment lijkt het erop dat het grootste leed geleden is in Europa. Door eindelijk doortastend optreden van de ECB zou het probleem met Griekenland weleens geïsoleerd kunnen worden. Positieve conjunctuurberichten wijzen er bovendien op dat de recessie waarschijnlijk meevalt.

Kan de woningmarkt in Nederland hiervan profiteren? Helaas is dat  niet het geval. Veel mensen zijn namelijk onzeker omtrent het voortbestaan van de hypotheekrenteaftrek. Dat weerhoudt hen ervan om nieuwe schulden aan te gaan voor een nieuwe woning. Tot nu toe heeft het kabinet niet de moed gehad om de hypotheekrenteaftrek af te schaffen. Vanwege het oplopen van het begrotingstekort onderhandelen de coalitiepartners nu over nieuwe bezuinigingsmaatregelen. Heilige huisjes, zoals de hypotheekrenteaftrek, zouden daarbij niet buiten schot blijven. Dat biedt een nieuw perspectief.

Een groep van hoogleraren pleit nu voor een gefaseerde afschaffing van de hypotheekrenteaftrek. Een verstandig kabinet zou gehoor geven aan deze oproep. Het zou de kas van de minister van financiën behoorlijk spekken. Verdere bezuinigingen die het economisch herstel verhinderen kunnen dan achterwege blijven. En doordat men dan in ieder geval weet waar men aan toe is, zal ook de woningmarkt weer kunnen herstellen.

Helaas verzetten electorale belangen, met name van de PVV, zich tegen een dergelijk voortvarend handelen. Ik ben benieuwd waar het kabinet voor kiest.

Geplaatst in financieel advies, financiële planning blog | Getagged , , , , , , | Reageren uitgeschakeld

Financieel advies bij beleggen

De huidige neergang op de wereldwijde beurzen is weer de zoveelste teleurstelling voor beleggers. Sinds 2000 is de aandelenbelegger in het algemeen geen spekkoper. Velen zullen nog steeds geen positief resultaat hebben en het idee hebben dat sparen op een spaarrekening achteraf gezien een beter rendement had gegeven. Het is dan verleidelijk om in andere zaken dan alleen aandelen of obligaties te beleggen. Vanuit het oogpunt van risicospreiding kan dat ook een goed financieel advies zijn. Door de toenemende economische groei in met name Azië is bijvoorbeeld de vraag naar grondstoffen flink toegenomen. De rendementen in grondstofbeleggingen daarmee ook. Aanbieders van financiële producten spelen hierop in door met nieuwe beleggingsprodcuten te komen die de  de mogelijkheid bieden om van een dergelijke ontwikkeling te profiteren. Meest recent staan de beleggingen in grond weer in de belangstelling. Het idee is simpel: grond is schaars en op den duur zal de vraag ernaar toenemen. Je kunt er eigenlijk niet op verliezen (zegt de aanbieder). Een particuliere belegger mist echter vaak de specifieke kennis en informatie om voor zo’n alternatieve belegging echt goed de risico’s in te schatten. Het is bijvoorbeeld moeilijk om de succesverhalen te scheiden van de normale gang van zaken. Het ontbreekt ook vaak aan een transparante markt. Het is dan moeilijk om vast te stellen
dat de prijs wel juist is. Eigendom van grond wordt ook nog eens via OZB belast. Mogelijk zijn er meer  extra kosten zoals het uitbaggeren van de sloten en vrij houden van allerlei schadelijke planten? Boodschap: bezint eer ge begint.

Maar ik ben helemaal niet tegen alternatieve beleggingen zoals grond. Het kan in een specifiek geval prima passen in de financiële planning.

Iemand die dit overweegt moet wel even het belang bepalen van diegene die hem zoiets adviseert. Betaalt hij diegene voor het financieel advies of is dat iemand anders? Als hij niet diegene betaalt, dan kan hij er beter vanuit gaan dat zijn belang niet het meest gediend is bij de transactie. Als iemand zichzelf niet goed in staat voelt om de beslissing te overzien, dan kan hij er beter een onafhankelijk financieel adviseur bijhalen. Eventueel kan dat iemand zijn van de Vereniging van Onafhankelijke Financieel Planners. Maar mijn belang is natuurlijk dat mensen zich onafhankelijk laten adviseren. Dat spreekt voor zich. Lees hier meer over mijn werkwijze.

Geplaatst in financieel advies, financiële planning blog | Getagged , , , , , , , , , | Reageren uitgeschakeld

Klant centraal bij financieel advies?

De financiële dienstverlening (tussenpersonen, banken en verzekeraars) probeert het verloren vertrouwen terug te winnen door voortaan “De klant centraal” te stellen. Heeft u al ergens advies ingewonnen of recent contact gehad met een financieel adviseur? Dikke kans dat deze kreet u naar het hoofd is geslingerd. Vraagt u zich dan eens af: wat deden ze hiervoor? Blijkbaar iets anders dan uw belang centraal stellen. En dat is logisch want we hebben het hier over op winst gerichte bedrijven. Het gaat dus om zoveel mogelijk geld verdienen en dat staat op gespannen voet met uw belang. Zijn de financiële instellingen nu opeens niet meer op winst gericht als ze u bijvoorbeeld een hypotheek adviseren? Nee, natuurlijk niet. Winst blijft een voorname, zo niet de voornaamste drijfveer van deze industrie. En dat is maar goed ook, want winst zorgt voor economische groei, werkgelegenheid en innovatie. Dus winst is goed. Maar niet in uw persoonlijke geval: dan wilt u gewoon de beste deal. En liefst dat de aanbieder van het product zo weinig mogelijk aan u verdient. Oftewel aanbieders van financiële producten en hun adviseurs kunnen uw belang helemaal niet zo centraal stellen. Hoogstens kan uw belang wat meer worden meegenomen in de afweging. Als u zich niet goed zelf in staat acht om bij het aangaan van hypotheken, lijfrentes, beleggingen en dergelijke voor uzelf op te komen, dan loont het de moeite om u te laten bijstaan. Bijvoorbeeld door een werkelijk onafhankelijk financieel planner die zich alleen door u laat betalen en niet door de industrie. Dergelijke financieel adviseurs vindt u bijvoorbeeld bij de Vereniging voor Onafhankelijk Financieel Planners (http://www.vofp.nl/financieel-planner/rick-wassenaar-ffp). Wassenaar Financiële Planning is bij deze vereniging aangesloten en adviseert u dus vrij van provisies en andere mogelijke belangenverstrengeling. Kijk eens op deze site naar mijn werkwijze of de ervaringen van anderen.

Geplaatst in financiële planning blog | Getagged , , , , , , , , | Reageren uitgeschakeld

Een nieuwe financieel adviseur

De financiële advieswereld staat aan de vooravond van grote veranderingen. De oorzaak ligt in twee dingen: het verbod om provisie te ontvangen en de wens om adviseurs individueel op te nemen in een personenregister.

De minister van Financiën heeft in oktober 2010 het voornemen bekend gemaakt om te komen tot een algeheel provisieverbod per 1 januari 2013. Op dit moment is het ontvangen van provisie nog toegestaan mits voldaan is aan 2 eisen: de provisie moet de dienstverlening ten goede komen en mag het belang van de klant niet in de weg staan. Voor de hoogte van de provisie geldt de eis dat deze passend is voor de te verlenen financiële dienst. Hiervoor is een leidraad gepubliceerd door de AFM (zie www.afm.nl).

Ondanks deze eisen zijn de minister en de 2e kamer toch niet tevreden. Het niveau van de gegeven adviezen is weliswaar verbeterd, maar nog zeker niet goed genoeg. Verder blijkt de naleving van de diverse geïntroduceerde regels niet voldoende. Vooral de sturing die van provisie kan uitgaan richting een bepaalde oplossing wordt als ongewenst ervaren. Er is een cultuuromslag in de financiële advisering gewenst: van productgedreven verkoop naar klantgerichte advisering. (zie ook: www.afm.nl/nl/professionals/afm-actueel/nieuws/2011/april/provisieverbod.aspx)

Voor u is het goed om te weten dat er adviseurs zijn die al jaren op de (door de minister en de maatschappij) gewenste manier werken: zonder provisie en volledig in het belang van de klant. Sinds 2002 is er namelijk de VOFP: de Vereniging van Onafhankelijk Financieel Planners (www.vofp.nl). Hierbij aangesloten zijn de financieel planners die uit overtuiging zich alleen door de klant willen laten betalen en niet door de aanbieder van het product. Vanaf 2013 zouden deze adviseurs zich op het eerste gezicht niet meer onderscheiden van anderen: iedereen moet zich door de klant direct laten betalen vanwege het provisieverbod. Één ding blijft natuurlijk staan: de VOFP-leden doen dit uit overtuiging, niet omdat de wet hen daartoe dwingt. Wassenaar Financiële Planning is lid van de VOFP.

Lees verder op deze website meer over de financieel planner en zijn werkwijze

Geplaatst in financieel advies, financiële planning blog | Getagged , , , , , , | Reageren uitgeschakeld

Duidelijkheid voor klanten bij financieel advies

Er is een toenemend aantal adviseurs die zich voor laten staan op voornamelijk de kwaliteit van het gegeven financieel advies. En de product(oplossing) als bijvoegsel zien dat eventueel als service wordt aangeboden. Dat is een toe te juichen ontwikkeling. En maatschappelijk heel relevant.
Daarnaast kennen we de ongelijkheid dat een tussenpersoon vandaag de dag volledig duidelijk moet zijn over zijn/haar verdiensten bij een complex product, terwijl banken nog steeds kunnen doen alsof advies gratis is. Veel tussenpersonen werken nu zowel op uurtarief/vaste declaratie (al dan niet op no cure no pay) én op provisie. Het wordt er voor de klant op deze manier niet duidelijker op.
Er is ook een kleine groep adviseurs die via een adviesvergunning werkt. Deze vergunning beperkt de adviseur om ook de (product)oplossing tot stand te brengen. Want dat recht heeft alleen de aanbieder of de bemiddelaar. Inmiddels gaan er stemmen op onder aanbieders om provisie maar helemaal af te schaffen.
In plaats hiervan stel ik voor een volwaardig alternatief te creëren: pas de regelgeving zodanig aan dat de adviesvergunning wel de mogelijkheid biedt om producten tot stand te brengen, maar behoud het verbod om daaraan te verdienen middels provisies (en daaraan gelijk te stellen vergoedingen). Zo ontstaat een duidelijk alternatief. En heeft de klant de keuze uit drie duidelijk van elkaar verschillende proposities op het gebied van financieel advies:

- direct van de bank of verzekeraar (die alleen eigen producten aanbiedt);
- van een onafhankelijk tussenpersoon (die op provisie werkt, maar daar wel duidelijk over is);
- van een objectieve adviseur die via urendeclaratie zijn/haar geld verdient.

Iedere afzonderlijke propositie heeft zijn eigen voor- en nadelen voor de klant. Die heeft een keuze en bepaalt uiteindelijk welk businessmodel het meeste de voorkeur krijgt.
Volgens mij moeten we die weg gaan. Met volledig de provisie afschaffen wordt het kind met het badwater weggegooid. Laten we het goede van de laagdrempelige toegang tot financiële diensten behouden. En de duidelijkheid verbeteren door een duidelijke scheiding tussen de diverse “adviseurs” aan te brengen. Lees meer over mijn werkwijze.

Geplaatst in financiële planning blog | Getagged , , , , , , | Reageren uitgeschakeld

De prijs van onafhankelijk financieel advies (2)

Er zijn twee oplossingen voor het probleem uit mijn vorige blog: “hoe kun je objectief en onafhankelijk advies over je geldzaken krijgen?”: een nieuwe en een bestaande.
Even een paar uitgangspunten:
- als jij de financieel adviseur niet betaalt, dan doet iemand anders dat (wiens brood men eet….);
- de meeste mensen vinden financiën niet leuk;
- sommige mensen wel: die hebben er hun vak van gemaakt;
- een leek heeft een kennisachterstand tov een professional;
- ondanks internet is dit niet snel in te halen, tenzij je er veel tijd in steekt;
- internet/technologie biedt mogelijkheden om mensen zelf een deel van de productie te laten doen;
- daardoor lagere kosten.

Financiële planning biedt methoden en technieken om een objectieve nut en noodzaak analyse te maken van je geldzaken. Je hebt dan nodig al je gegevens, een gegevensverwerkend systeem en iemand die je helpt alles er goed in te krijgen. Financiële planning software is niet (meer) beschikbaar voor particulieren. Er zijn wat pakketten geweest, die zijn echter geflopt. Oorzaak: de invoer duurde te lang/ was te ingewikkeld. Het bleek te moeilijk voor een leek om tot een resultaat te komen.
De nieuwe oplossing: in een workshop onder begeleiding mensen hun eigen planning en analyses laten maken. Hiervoor stel ik het systeem open dat ik zelf gebruik. Door in een kleine setting te coachen zou ik een groep mensen kunnen helpen hun invoer goed te doen. En tips geven welke scenario’’s en analyses men zou moeten maken. Onderdeel is een vergelijking van de producten (die je hebt of overweegt aan te schaffen) met vrijwel alle aanbieders in NL. Men maakt dus zijn eigen plan. Men wordt gecoacht en de invoer wordt gecheckt op juistheid (garbage in/out).
De bestaande oplossing: huur een werkelijk onafhankelijk planner om dit voor je te doen. Kijk op www.vofp.nl (Vereniging Onafhankelijk Financieel Planners).
Als er voldoende belangstelling is, dan regel ik een workshop. Wat gaat dit kosten? Weet ik nog niet: euro 100 a 200 per deelnemer?
Wat kost een financieel plan normaal? Antwoord: vanaf euro 1000. Zo’n workshop kan dus interessant zijn. Lees meer over mijn werkwijze

Geplaatst in financiële planning blog | Getagged , , , , , , | Reageren uitgeschakeld

Onafhankelijk financieel advies

Begonnen met nieuwe media. Het doel: werkelijk onafhankelijk financieel advies beschikbaar maken voor iedereen. Hoe? Door financiële planning. Mijn werkwijze is recent bekroond door de verkiezing als Financieel Planner van het Jaar.
Financieel advies wordt traditioneel gegeven in combinatie met de verkoop van een product. Het advies wordt gratis gegeven. En is daarom waardeloos: aandelenlease, te hoge hypotheken, woekerpolissen en DSB-affaire zijn het gevolg. De oplossing: een goed financieel plan waarmee je eerst zelf bepaalt wat je wilt en wat je nodig hebt. Objectief en volstrekt onafhankelijk. Dat is wat ik doe. Mijn werkwijze bestaat uit een samenraapsel van allerlei leuke methoden en technieken. Ik ben ook continue op zoek naar nieuwe inzichten en methodes. Sociale (inter)netwerken en andere methodes gebruik ik om het bewustzijn van mensen te vergroten. En alternatieven onder de aandacht te brengen. Lees meer over mij, mijn werkwijze en ervaringen van anderen met mijn dienstverlening.

Geplaatst in financiële planning blog | Getagged , , , | Reageren uitgeschakeld

De prijs van onafhankelijk financieel advies

Hoe werkt onafhankelijk financieel advies in de praktijk? De meeste financieel- en hypotheekadviseurs geven gratis en vrijblijvend advies. Dat is in eerste instantie erg prettig: je krijgt geen rekening. Maar wie betaalt dat dan? Zo iemand leeft toch niet van de lucht? Dat werkt als volgt: de traditionele onafhankelijke financieel adviseur wacht rustig af totdat er iemand producten bij hem aanschaft. Dat kan een hypotheek zijn of een pensioenverzekering of zoiets. Op dat moment wenst hij al de tijd die hij “gratis en vrijblijvend” aan anderen heeft besteed, terug te verdienen. Dat gaat via de provisie. Hiermee is al gauw 3 tot 4 keer zoveel tijd gemoeid dan aan het eigenlijke advies besteed worden. De uiteindelijke klant betaalt dus mee aan het advies dat aan anderen is gegeven.
Belangrijker is dat de adviseur een prikkel heeft om niet alles te vertellen dat de klant nodig heeft om de beste beslissing te nemen. Stel dat de adviseur al heel wat uurtjes aan allerlei mensen heeft besteed. Maar nog steeds niets heeft verkocht. Tsja honger in de buik…. En dan komt iemand die net iets teveel wil lenen dan goed is voor hem/haar. De wet vereist dat de adviseur dan de klant behoedt voor overcreditering en zorgt dat de zaak niet doorgaat. Of in ieder geval er niet aan meewerkt. Nou die adviseur moet dan wel van een andere planeet komen om de honger in zijn buik te negeren en het beste voor de klant na te streven.
Zo zijn meer voorbeelden te geven. Voor nu even genoeg over de “oude manier” van werken. De oplossing geef ik in een volgend bericht

Geplaatst in financiële planning blog | Getagged , , , | Reageren uitgeschakeld